Deezer veut convertir ses auditeurs à la pub
Capture d’écran du site de Deezer.
Après avoir combattu ce juke-box en ligne, l’industrie du disque y voit une réponse au piratage et une source de revenus. Mais pour devenir rentable, Deezer doit prendre le risque de se fâcher avec les internautes. Par exemple en diffusant de la pub entre les morceaux.
A ce détail près, Deezer est tout ce qu’il y a de plus respectable. En témoigne cette scène, mercredi dernier, dans un des restaurants de l’Assemblée nationale. L’UMP Frédéric Lefebvre a réuni pour un dîner son Club parlementaire sur l’avenir de l’audiovisuel et des médias, un rendez-vous incontournable pour les lobbyistes du cinéma, de la télévision et du disque. Invitée d’honneur : Christine Albanel, venue défendre la loi Hadopi.
Après les formules d’usage, la ministre fournit la preuve de la pertinence du texte : « Je vois que Jonathan Benassaya est parmi nous. » Murmures de satisfaction dans la salle. Les regards se tournent vers un jeune homme au look de businessman, qui partage la table de Pascal Nègre. Il n’y a pas si longtemps, le patron d’Universal Music France jurait sa perte.
Rencontré le lendemain, dans son bureau du Sentier, le président de Deezer se sent encore « très flatté » de l’attention de « madame la ministre » et des professionnels. A 28 ans, il a presque réussi son pari : transformer un site pirate en acteur incontournable de l’industrie musicale.
Respectable mais pas encore rentable
Venu de la banque et de la pub, il s’est associé à Daniel Marhely, de quatre ans son cadet, créateur de Blogmusik. Au printemps de 2007, ce site musical a dû fermer sous la pression de la Sacem. Quelques mois plus tard, il renaît sous le nom de Deezer, avec l’accord de la même Sacem. Et l’appui de « business angels » comme Xavier Niel, le patron de Free.
Depuis, Deezer a signé des accords avec la plupart des majors et des labels indépendants. EMI résiste encore, mais les autres ont accepté de lui ouvrir leurs catalogues. Le site propose 3,7 millions de morceaux, annonce 4,8 millions de visiteurs par mois et emploie une trentaine de personnes. Mais il reste discret sur ses comptes.
Deezer est devenu respectable, mais pas encore rentable. Selon Jonathan Benassaya, ce sera pour « cette année ». A condition que la publicité et les abonnements payants permettent de compenser les sommes reversées aux maisons de disque.
Deezer peut-il satisfaire l’industrie musicale sans se brouiller avec les internautes ? Depuis peu, il faut s’inscrire pour utiliser l’ex-site pirate. Deezer annoncera prochainement qu’il diffusera de la pub au milieu des albums et des play-lists.
Pour Jonathan Benassaya, rien de choquant : entre Deezer et ses utilisateurs, c’est simplement du « donnant-donnant ». (Voir la vidéo)
Pour les auditeurs, donc, « le deal est fair », d’autant qu’une nouvelle formule du site, lancée « fin avril-début mai », facilitera le partage de ses coups de cœur avec les autres membres. Mais en période de crise, la pub ne suffit pas.
Développer des formules payantes
Deezer, qui a construit son succès sur la gratuité, veut développer les offres « premium » (payantes). C’est déjà le cas pour l’accès au site depuis les téléphones mobiles. Comme l’explique Jonathan Benassaya, les réfractaires à la pub pourraient eux aussi se voir proposer une formule payante.
Et pour l’industrie musicale, le « deal » est-il « fair » ? Selon Jonathan Benassaya, Deezer reverse la moitié de son chiffre d’affaires aux ayants droit (maisons de disque, Sacem...). Pas question de rentrer dans les détails. Les majors et les syndicats professionnels contactés par Eco89 restent eux aussi silencieux sur ce sujet sensible.
A la Sacem, on est un peu plus bavard. L’accord qui a permis le lancement de Deezer, en 2007, est arrivé à échéance fin 2008. La Sacem (qui perçoit des droits non pas au nom des maisons de disque, mais des artistes eux-mêmes) observe avec appétit le succès du site, et veut revoir le contrat à la hausse.
Pour l’instant, Deezer reverse 8% de ses recettes à la Sacem. L’accord prévoit aussi des « minimas » de 700 euros pour chaque million de morceaux écoutés sur le site, soit 0,0007 euros par titre. Pas de surprise : l’objectif est de « renégocier les minimas », explique Catherine Kerr-Vignale, membre du directoire de la Sacem.
Orange va lancer un concurrent
Une étude interne de la Sacem confirme le potentiel de la formule du juke-box virtuel. « Rapportées au nombre d’auditeurs, les sommes perçues auprès des radios musicales et de Deezer sont absolument comparables », révèle Catherine Kerr-Vignale.
Mais Deezer n’est pas le seul sur ce créneau. Parmi ses concurrents, Spotify, Jiwa, MusicMe, qui propose le téléchargement (payant) des albums disponibles en streaming, ou Fairtilizer, qui mise sur les petits labels et les jeunes artistes pour attirer un public plus pointu.
Plus inquiétant pour Deezer : Orange va débarquer sur le marché. « Courant avril », explique une porte-parole, le groupe lancera lui aussi une offre de musique en streaming, sous le nom de Wormee. Il l’accompagnera d’une radio en ligne, Radiomee.
Deezer doit donc relever un triple défi : préserver son chiffre d’affaires de l’appétit de l’industrie musicale, résister à ses concurrents et conserver la confiance des internautes. Pas gagné. Mais pour Jonathan Benassaya, à l’heure où les députés examinent la loi Hadopi, l’essentiel est d’avoir fait oublier l’épisode Blogmusik :
« Il faut assumer l’ADN du site. Mais est-ce qu’il faut continuer à parler du passé ? Je ne pense pas que ce soit très constructif. »
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Alors là, c’est tout simple :
que la pub audio arrive sur Deezer, et le désintéret pour ce site se fera sentir aussitôt ! !
idem s’il devient payant ! !
Nous irons voir ailleurs... ! !
A bon entendeur (de musique) salut !
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