Jean-François, visiteur médical, 3546 euros et des avantages

Un stéthoscope (Kokopinto/Flickr)

Jean-François (ce n’est pas son vrai prénom) est visiteur médical chez Sanofi-Aventis, le leader européen de la pharmacie. Son travail consiste à présenter le Doliprane et quelques autres médicaments aux médecins de son secteur. C’est pour « tordre le cou aux fantasmes » sur son métier qu’il a accepté de livrer son porte-monnaie au rayon X.

« Je suis conseiller en information thérapeutique, c’est le titre exact », précise d’emblée Jean-François. Le coeur de son métier, selon lui, c’est veiller à la bonne utilisation du médicament, rappeler les précautions d’emplois, la posologie, etc.

On peut penser que les généralistes n’en ont pas besoin, surtout pour un médicament aussi connu et ancien que le Doliprane, mais, rappelle Jean-François, « avec la décision de retrait du Di-Antalvic du marché, les médecins avaient besoin d’être réorientés. »

« Si je donne un stylo Sanofi, je suis viré »

Jean-François, 45 ans, est entré dans ce labo au début de sa
carrière, après un IUT technico-commercial, attiré par la liberté
d’organisation du métier, et la fréquentation du personnel médical. Même s’il touche une prime sur les objectifs de vente, il assure qu’il n’est pas un commercial, et qu’il est là pour « aider les médecins à optimiser leurs prescriptions » :

« Je suis soumis à une charte déontologique de la visite médicale, je n’ai pas le droit de comparer mes produits avec la concurrence, et si je donne ne serait-ce qu’un stylo en plastique Sanofi, je suis viré... Je ne vends pas, j’informe. »

En 2004, la charte de la visite médicale a fixé les règles qui régissent son métier et limitent strictement ce qu’il peut faire :

« Le ministère de la Santé a voulu encadrer notre profession, parce que le déficit de la Sécurité Sociale serait dû au fait que les médecins prescrivent trop à cause des labos, donc de nous. »

Sanofi-Aventis, qui a réalisé plus de 8 milliards de bénéfices en 2009, a déjà supprimé 800 postes de délégués médicaux. Face aux menaces qui pèsent sur ses conditions de travail et son
emploi, Jean-François s’est syndiqué. Il assure que pour son employeur,
« ce qui compte ce n’est plus la France qui ne rapporte plus assez, mais
les pays émergents. »

Revenus : 3 546 € par mois (salaire)

Pour remplir son objectif de six rendez-vous par jour, Jean-Françios passe beaucoup de temps au volant de sa voiture (45 000 km par an), et dans les salles d’attente. Il visite quatre à cinq fois par an les praticiens de son secteur.

Certains l’accueillent très bien, d’autres moins, mais dans tous les cas ils ne lui accordent que cinq à dix minutes maximum. « Je dois présenter trois médicaments, il faut être très synthétique. »

Jean-François touche 3 546 euros par mois, sans être cadre. Il a conscient d’être « un privilégié », et prévient qu’il « ne se plaint pas ». Ce salaire inclut :

• une prime d’ancienneté (726 euros bruts)

• la prime sur objectif de 96 euros bruts. Ses objectifs sont fixés par son directeur régional, lors de l’entretien annuel d’évaluation.

• les 282 euros bruts de remboursements de frais professionnels, qui correspondent aux repas du midi, aux frais postaux, parcmètres, ou fournitures.... cette somme n’est versée que sur justificatifs. « Parfois je mange au resto, parfois un sandwich, parfois je n’ai pas le temps. »

De ce salaire est déjà déduit 126 euros de participation pour sa voiture : en payant ce loyer, il peut profiter du véhicule tous les jours de l’année, pour son usage privé. Il bénéficie aussi de l’assurance déjà payée, d’une carte d’essence, et peut faire autant de kilomètres qu’il le souhaite.
Comme tous les salariés de Sanofi-Aventis, il touche aussi :

• une participation aux bénéfices de l’entreprise : 3944 euros versés pour l’année 2008. L’argent de la participation est nécessairement bloqué pendant cinq ans, il n’y touche pas et a actuellement environ 20 000.
• et un intéressement sur le chiffre d’affaires de l’entreprise : 2090 euros par an versé directement. Cette somme peut être reversée sur un compte d’épargne retraite, ce qu’il a fait.

La mutuelle est comprise dans son salaire, et elle est chère mais le protège bien. L’abonnement au téléphone portable (forfait quatre heures) est payé par son employeur, mais les dépassements de forfait sont à sa charge.
Surtout, avantage en nature irremplaçable : dix semaines de congés payés par an !

Dépenses fixes : 2 257 € par mois

Jean-François étant divorcé, sa principale dépense est la pension alimentaire versée à son ex-épouse pour ses deux enfants : 800 euros par mois.

Il profite des loyers bon marché de l’immobilier dans une petite ville de province : 450 euros par mois pour une maison avec trois chambres.
Ses impôts s’élèvent à 6 600 euros par an, soit 550 euros par mois. Il n’a pas les parts de ses enfants, mais déduit la pension alimentaire.
Parmi ses charges fixes, il faut encore inclure :

• 172 euros par an d’assurance pour la maison soit 17 euros par mois.

• le gaz : 35 euros par mois

• l’électricité : 100 euros par mois

Pour le reste des dépenses fixes, il dépense environ 150 euros de courses alimentaires par mois. Il n’a pas d’abonnement au téléphone fixe ni à internet.

Dépenses variables : env. 1 300 € par mois

Il s’est aussi offert une petite moto, qui lui coûte 300 euros par an d’essence, soit 25 euros par mois environ et 115 euros par an d’assurance, soit 10 euros par mois.

Quand ses enfants sont chez lui, il ne regarde pas à la dépense. Pour les vacances, il aime bien « partir à l’étranger, j’ai la chance de pouvoir aller où je veux sans compter. » Ces vacances lui coûtent 1 500 euros la semaine en général.

Le week-end, Jean-François aime les sorties en plein air, le karting (qui peut coûter jusqu’à 100 euros la journée), s’acheter un peu de disques, aller au resto ... mais tout cela est très aléatoire et il ne saurait pas chiffrer.

Rarement pris de « fièvre acheteuse » comme il dit, il lui arrive de craquer 300 euros dans des disques un week-end, ou de s’acheter un beau costume, de gâter ses enfants... Et il lui reste généralement à la fin du mois au moins 500 euros à mettre de coté, et parfois jusqu’à 1 000.

► Mis à jour le 24/03 à 15h35. Ajout des précisions sur le téléphone.