Pub sur Internet : désormais, le temps, c'est de l'argent

Un quart des pubs du web ne sont jamais vues par des internautes. La start-up Alenty se targue de calculer le temps que l’internaute passe devant une annonce sur internet (voir la démonstration sur leur site). Interview de Laurent Nicolas, co-fondateur et président de l’entreprise.

Quelle conséquence ce calcul a-t-il sur le marché publicitaire ?

On est en train de changer le modèle économique de la publicité sur Internet. Jusqu’à présent, les publicités étaient vendues au nombre d’impressions servies (affichées) ou cliquées et les annonceurs achetaient de l’espace sur le web.

Si une publicité n’avait pas été vue, elle était de toute façon payée dès que la page avait été ouverte. Mais, il était difficile d’évaluer la perte des publicités qui n’avaient pas été regardées.

Nous avons mené une étude avec le Syndicat national de la publicité télévisée, dans laquelle nous avons démontré que sur les 120 millions de publicités mesurées, 27% n’étaient jamais vues. Grâce à notre calcul, nous pouvons mesurer si une publicité est visible pour l’internaute et si quelqu’un est bien devant son écran.

Qui sont vos clients ?

Le site qui va le plus loin dans notre raisonnement, c’est Canal Plus. Au lieu de vendre un million de pub « servies », il vend désormais 1 million de minutes d’exposition garantie. Les annonceurs achètent du temps, et plus de l’affichage.

Le modèle économique de la presse internet était celui de la presse papier. Nous allons passer à un modèle économique de la presse télévisuelle. On achète un spot de cinq, dix ou vingt secondes.

Sur quels types de pages, les publicités ont le plus de chances d’être vues ?

Sur les pages courtes, sur lesquelles une publicité est visible longtemps, même lorsque l’internaute descend le curseur de la souris. Une page qui contient une vidéo est aussi très attractive pour les publicitaires. Les pages sont courtes et l’internaute reste plus longtemps.

Quel avenir de la publicité sur internet ?

Ce qu’on a montré, c’est que les espaces publicitaires sur Internet sont bien vus et qu’ils pourraient être mieux valorisés, donc plus chers. Ils pourraient être mieux achetés, surtout sur les sites de médias, dont le contenu est de qualité.

Ces sites ont vraiment une carte à jouer. Ils savent comment ne pas gêner leur lecteur avec les encarts publicitaires. Nous pensons que notre outil va les aider à trouver leur modèle économique.

Auparavant, avec un modèle basé sur le nombre de pages vues, certains sites morcelaient leur contenu en plusieurs pages ou obligeaient leur lecteur à multiplier le nombre de pages consultées pour augmenter leurs statistiques. Ils ont bien profité du système. C’est terminé.

Propos recueillis par Charlotte Lazimi